總銷售額成功破3.5億，同比去年增長16%，家居品牌排行榜第4

店鋪總瀏覽數(shù)達301萬+，全國服務家庭數(shù)超7000萬+

潮牌升級后首戰(zhàn)雙11，好萊客用亮眼的成績驗證了品牌新升級和加速新零售的無限潛力。后疫情之下，雙11銷售期整體前置，對于品牌方來說**大的利益在于時間線拉長，有利于采取更加豐富的營銷手段，觸達更多的用戶沖擊銷售。在新中產(chǎn)階級成為領航中國品質(zhì)美好新消費，90后、Z世代崛起成為新消費主力的時代，如何觸達年輕人成為品牌年輕化的永恒話題，尤其是在線上戰(zhàn)場。作為傳統(tǒng)行業(yè)的“前衛(wèi)軍”，好萊客深諳與年輕人交朋友之道，本次雙11以潮牌觸達為綱領，“精準五步走”，用新營銷觸達更多的新人群，成為狂歡榜單上的耀眼之星！

場景構(gòu)建，精準觸達

以潮牌價值倡導，精準鏈接目標受眾

2020年，好萊客以潮流家裝突圍者的姿態(tài)，提出響亮的“原態(tài)生活潮我看”品牌主張。如何在雙11讓潮牌形象認知更好地觸達消費者？好萊客牽手天貓打造行業(yè)**天貓主題店“原態(tài)捕夢園”給出了答案。用場景化營銷構(gòu)建“理想潮家的101種靈感”，在主題店中，將品質(zhì)、健康、美好、潮流巧妙融入場景體驗，在空間場景實現(xiàn)上采用科技與自然、聲音、景觀的結(jié)合，聯(lián)動五感讓消費者沉浸式體驗奇思妙想的潮家。

此次的跨業(yè)態(tài)升級合作，以更加新潮的網(wǎng)紅主題店形式迅速與年輕人建立同頻溝通，具象化表達“理想潮家生活”，用年輕人喜歡的方式去擁抱年輕人，達到共鳴和生活倡導認同，這就是高明之處。同時，線上利用3D樣板間新技術(shù)手段，1比1復刻天貓主題店，實現(xiàn)身臨其境云逛店。在雙11之前，#原態(tài)捕夢園#正式對外開放，許多消費者也前置體驗理想潮家藍圖，更加對品牌生活倡導充滿信心和期待，為后續(xù)大促爆發(fā)埋下伏筆。

堅守原態(tài)，夯實根基

以原態(tài)品質(zhì)，建立品牌終極護城河

地位無法被撼動的王牌產(chǎn)品是一個品牌**好的護城河。好萊客于2012年率先推出“基材甲醛零添加”的原態(tài)板，歷經(jīng)五代革新，原態(tài)系列產(chǎn)品已經(jīng)率先進入凈醛黑科技時代，領航行業(yè)切入全新環(huán)保賽道。原態(tài)凈醛板，擁有凈醛抗菌專利技術(shù)，能夠24小時長效凈化甲醛，99.9%強效抑制大腸桿菌等有害細菌。

高品質(zhì)健康產(chǎn)品，符合疫情之下消費者對于健康生活的追求。此次雙11，好萊客推出16㎡原態(tài)凈醛套餐，原價17600元，領券立減700元，雙11到手價16800元。“高品質(zhì)+抄底價”永遠是扣動消費者心弦的有力武器，作為原態(tài)生活的有力支撐，原態(tài)產(chǎn)品的火爆，也驗證了好萊客堅持健康革新之路的前瞻性。

原態(tài)凈醛，健康生活

深度捆綁，高效引流

與平臺交朋友，高效提速新零售業(yè)務

2020年阿里家裝生態(tài)戰(zhàn)略峰會明確表示：將整合經(jīng)濟體之力，推動家裝行業(yè)的線上崛起。好萊客順勢乘東風，擁抱天貓家裝本地化戰(zhàn)略，核心城市905家門店開通線上“輕店”，實現(xiàn)消費者隨時隨地逛同城門店。同時在淘寶搜索家裝類商品時，將優(yōu)先展示附近門店商品，實現(xiàn)“線上購買，本地定制設計、送裝”服務，打通線上線下壁壘。本次雙11活動，全國905家門店緊跟天貓旗艦店促銷節(jié)奏，同步落地總部鉅惠活動，實現(xiàn)一個中心旗艦店，多個輕店入口同步觸達消費者。實現(xiàn)“天貓引流同比增長300%，新零售門店銷售超3.5億元”的亮眼成績單。

其中西安門店于11月4日邀請世界冠軍郭躍參與狂歡直播，充分利用同城購、輕店等形式宣傳推廣，**終達成成交80單，成交額200萬元，新增300+訪客的成績。好萊客用實際行動成功跨越了傳統(tǒng)家居品牌線上線下渠道沖突的利益鴻溝，進入高效提速新零售業(yè)務新階段。

緊抓風口，全民主播

立體化直播網(wǎng)絡，打造新渠道增長極

疫情改變了家居的營銷場景，好萊客在年初便緊抓直播新風口，此次更是通過構(gòu)建從上而下的立體化直播網(wǎng)絡，切開了新的流量入口�？偛恐辈�，在專業(yè)展廳、門店做直播，充分展示潮家設計美學和生活倡導，足不出戶直觀感受潮家生活的無限可能。同時，斥資以明星加持流量導入，奧運冠軍、明星大咖紛紛帶來不同的潮家暢想，其中熱播電影《金剛川》主演李九霄場直播更是達到了130W+ 的曝光量，為品牌直播轉(zhuǎn)化帶來不容忽視的力量。

11月3日李九霄-天貓主題店直播首秀

由各地大家居店經(jīng)銷商主導直播的#BOSS萊了#欄目在全國遍地開花，直接送福利，效果顯著。終端導購直播，保證主播就是未來服務消費者的人，打造無憂消費體驗。同時，主播孵化計劃也在謀局之中，總部提供專業(yè)培訓，打造超級星勢力，探索直播營銷的更多可能！

好萊客總部主播孵化

“人人皆主播”擴大了直播邊界，也讓直播營銷的**大化勢能在雙11期間如愿大爆發(fā)。

反套路化

百億真誠讓利，真正的鉅惠狂歡

年度鉅惠是雙11的主旋律。從**波預售、開門紅、第二波預售到11月11日當天的正售爆發(fā)，好萊客堅持延續(xù)反套路營銷，直接推出“11元搶特價1㎡，直降1988元”、“1元秒5折券，滿2000元減1000元”、“1折秒殺品質(zhì)家品”等優(yōu)惠政策，無需復雜玩法，讓消費者省心省時裝潮家。真誠無套路，是推動消費者**終加購付款的有效政策，“不玩虛的”才能玩轉(zhuǎn)出好成績。

借助平臺新零售蓬勃發(fā)展之東風，打通全渠道、圍獵流量，爭奪市場份額，這是一場“成王敗寇”的殘酷角逐。對于已經(jīng)參與過多場雙11戰(zhàn)役的好萊客來說，每次都是一場精密的洞察部署。潮牌雙11首戰(zhàn)，不僅為品牌積累了更多潮牌資產(chǎn)，也是好萊客不斷前行探索的年輕化溝通的有效落地和正向反饋。相信此次亮眼的成績也會讓好萊客更加堅定走潮牌差異化之路，繼續(xù)擁抱消費力蓬勃上漲的新人群，續(xù)航新消費者品牌潮力勢能！