瞄準(zhǔn)家裝零售市場,藝術(shù)漆正被各大涂料企業(yè)視為新的營收增長點。

作為行業(yè)龍 頭,三棵樹發(fā)力布局藝術(shù)漆賽道,通過開辟全新店態(tài)、扭轉(zhuǎn)經(jīng)銷商傳統(tǒng)思維、深化數(shù)字化工具培訓(xùn)和應(yīng)用等多種方式,助力終端提升藝術(shù)漆營銷服務(wù)能力,搶占藝術(shù)漆家裝零售市場。

2023年以來,三棵樹藝術(shù)漆培訓(xùn)部攜手酷家樂全新打造培訓(xùn)體系,以實際業(yè)務(wù)場景為切入點,帶領(lǐng)終端門店人員會設(shè)計、會用設(shè)計、用好設(shè)計,實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)化,驅(qū)動營銷增長。

01 新店開業(yè)10天成交50萬,藝術(shù)漆市場走熱

隨著經(jīng)濟社會的向前發(fā)展,消費者對美好涂料家居生活的需求在不斷升級,藝術(shù)涂料以30%高速持續(xù)增長。藝術(shù)漆有望成為內(nèi)墻乳膠漆產(chǎn)品的替代,正如十年來外墻真石漆逐步替代乳膠漆一樣。

三棵樹藝術(shù)漆臨安店

“貝殼粉、硅藻泥已接近淘汰,墻紙墻布市場空間進(jìn)一步被壓縮,接下來就是傳統(tǒng)乳膠漆和藝術(shù)漆之間的競爭了。”三棵樹藝術(shù)漆臨安店老板徐振華說道。“尤其是裝修群體中年輕人的占比越來越多,對藝術(shù)漆的需求只增不減。”

三棵樹藝術(shù)漆臨安店

加入三棵樹近7年時間,徐振華一直與三棵樹共同成長,共同奮斗,業(yè)績常年位居前茅。“三棵樹實力雄厚,年輕有為,未來可期。與其他品牌相比,三棵樹環(huán)保性能突出,備受人們認(rèn)可。”徐振華進(jìn)一步指出,三棵樹還是一個國貨品牌,在當(dāng)前民族情懷空前高漲之下更是備受追捧。

三棵樹藝術(shù)漆臨安店

緊追藝術(shù)漆熱潮,三棵樹今年也緊鑼密鼓推出藝術(shù)漆全新店態(tài),助力終端經(jīng)銷商更好地做好藝術(shù)漆營銷服務(wù)。其中,臨安店是三棵樹藝術(shù)漆標(biāo) 桿門店之一。“經(jīng)過申請和公司批準(zhǔn)后,公司對藝術(shù)漆門店提供了一定的支持,包括門店設(shè)計支持、展廳陳列支持、培訓(xùn)支持等,盡可能地讓我們更快、更好地找到藝術(shù)漆銷售方法。”據(jù)了解,三棵樹藝術(shù)漆臨安店開業(yè)活動中收獲了近50萬訂單量。

02 一張圖帶來3萬訂單,藝術(shù)漆推動轉(zhuǎn)向服務(wù)型銷售

過往,涂料銷售以產(chǎn)品導(dǎo)向為主。如今,藝術(shù)漆的出現(xiàn)和興起,勢必將涂料行業(yè)推向服務(wù)型銷售。

“藝術(shù)漆的價值是通過設(shè)計、施工、服務(wù)等附加內(nèi)容來體現(xiàn)的,不僅僅是產(chǎn)品本身。”三棵樹藝術(shù)漆培訓(xùn)部高級經(jīng)理王云飛指出,設(shè)計是藝術(shù)漆獲客成交更好的方式。

三棵樹藝術(shù)漆優(yōu)秀設(shè)計方案

技術(shù)支持:酷家樂鉆石VIP

徐振華也認(rèn)為,“想要做好藝術(shù)漆,設(shè)計是非常關(guān)鍵的一環(huán)。”為此,徐振華甚至愿意付費參加總部與酷家樂聯(lián)合舉辦的培訓(xùn)課程。“先搞懂是怎么一回事,才能更好地在實際中運用。”

三棵樹藝術(shù)漆優(yōu)秀設(shè)計方案

技術(shù)支持:酷家樂鉆石VIP

對設(shè)計服務(wù)缺乏感知、缺少設(shè)計師、怕學(xué)工具怕做設(shè)計……結(jié)合當(dāng)前藝術(shù)漆終端的普遍現(xiàn)狀,三棵樹藝術(shù)漆培訓(xùn)部重新調(diào)整了培訓(xùn)內(nèi)核——以設(shè)計和營銷為核心,賦能終端群體建立設(shè)計服務(wù)思維、重構(gòu)服務(wù)接待模式。

三棵樹藝術(shù)漆優(yōu)秀設(shè)計方案

技術(shù)支持:酷家樂鉆石VIP

“以前更多的是強調(diào)工具操作�，F(xiàn)在,我們結(jié)合酷家樂和營銷獲客,從門店業(yè)務(wù)場景出發(fā),一點點帶出設(shè)計的作用和價值,同時消除大家對設(shè)計的恐懼心理”王云飛表示。

一個例子是,經(jīng)過培訓(xùn)后,有學(xué)員拿著設(shè)計圖去跟客戶溝通,很順利地收獲了一張3萬的藝術(shù)漆訂單�？梢哉f,“藝術(shù)漆營銷還處在起步階段,只要敢用,已經(jīng)成功了一半。”

03 把導(dǎo)購變成設(shè)計師,把設(shè)計師培養(yǎng)成專業(yè)設(shè)計師

“我們的目的是把普通導(dǎo)購變成設(shè)計師,把設(shè)計師培養(yǎng)成專業(yè)的涂料色彩設(shè)計師。”

目前,三棵樹藝術(shù)漆終端培訓(xùn)課程已逐漸成熟,系列課程包括有酷家樂工具應(yīng)用和技巧、設(shè)計色彩風(fēng)格和軟件搭配、家居風(fēng)水知識、新媒體引流獲客等相關(guān)內(nèi)容,以線上、線下的方式面向全國門店導(dǎo)購、設(shè)計師群體,為終端人員提供全方位的賦能支持。

“利用酷家樂快搭,10分鐘可以完成一套藝術(shù)漆設(shè)計方案。如果還不能獨立出圖,可以通過酷家樂展示館,在酷家樂展示館上找到合適的企業(yè)模板方案,然后去跟客戶溝通。”

家裝消費人群更替,疊加棚改政策、美麗鄉(xiāng)村等政策影響,國內(nèi)家裝涂料消費需求將進(jìn)一步得到釋放。根據(jù)2020年藝術(shù)涂料數(shù)據(jù)顯示:預(yù)計到2025年左右,藝術(shù)漆的市場規(guī)模將達(dá)到100億元左右。

面對廣闊的市場空間,接下來三棵樹藝術(shù)漆將攜手酷家樂進(jìn)一步完善培訓(xùn)體系,圍繞設(shè)計助力終端樹立家居空間和色彩設(shè)計思維,構(gòu)建新的競爭優(yōu)勢,在激烈的市場競爭贏得主動權(quán),讓設(shè)計成為三棵樹藝術(shù)漆的制勝法寶。