2013年中旬，遼寧大連專賣店徐總加入森歌集成灶，并分別于2016年及2017年拓展兩家分銷商，從**初的觸礁學(xué)習(xí)到目前當(dāng)?shù)赝袠I(yè)領(lǐng)跑者，大連森歌集成灶專賣店一直走在快速成長的道路上。
采訪中，徐總向我們回憶了在運(yùn)營之初讓他記憶深刻的一件事。“剛做集成灶的時候，經(jīng)濟(jì)市場也不是太好，那時我們剛進(jìn)入商場，聯(lián)盟、家博會、砍價會這些都沒做過。我記得我**次做活動的時候，是在大連的當(dāng)?shù)氐臅怪行模且粋�招商的活動。當(dāng)時**大的打擊，就是別人在招商，我去賣貨，感覺是件很可笑的事。”但是徐總并沒有氣餒，也沒有把這當(dāng)做一件不好的事情，反而在此基礎(chǔ)上建立了屬于自己的人脈及大連當(dāng)?shù)厥袌龅男畔⑶馈?/p>
隨后徐總積極組織參加砍價會、家博會、聯(lián)盟會、單店爆破及森歌公司全國聯(lián)動等活動，按照總公司的全國聯(lián)動、統(tǒng)一布置進(jìn)行運(yùn)作，同時利用森歌公司廣告及品牌推廣力度，在小區(qū)、商場、樓層等市中心各區(qū)域進(jìn)行廣告宣傳。此外，大連專賣店會定期進(jìn)行客戶回訪，發(fā)現(xiàn)問題就立即去解決問題，得到了老客戶的贊可并為專賣店帶來新的流量。
“我記得是在15年的時候，那時我們森歌做了一場家博會。當(dāng)時有一個之前看過我們森歌的產(chǎn)品的客戶購買了我們的產(chǎn)品，并在之后帶領(lǐng)小區(qū)其他業(yè)主購買，為我們帶來40多單的銷量。”
從追趕到領(lǐng)跑，大連專賣店用了短短的時間，成為當(dāng)?shù)丶稍钚袠I(yè)經(jīng)銷商**。在談到團(tuán)隊建設(shè)時，徐總說，“我們將來大連團(tuán)隊一定是整個行業(yè)**大的團(tuán)隊，我有信心把這個團(tuán)隊建起來。”
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